 |
|||
|
|||
|
ＨＯＭＥ ＞ 下取り価格は好条件？下取り価格は好条件？私は中古車販売店で１０年以上働いている現役バリバリの営業マンです。長年の経験と 知識による「下取り価格の条件」についても色々と公開しておきます。仕事上の接客では 絶対に言えない事ばかりですが・・・ ＾＾ 実は、思っているよりも下取り相場は低い・・・ 下取り査定の価格相場はかなり抑えています。・・・という理由は、「下取り価格が 一番高額査定」とイメージしている人が非常に多いからです。「車を購入するのだ から下取り条件が良い」というのは完全に間違った先行イメージです。販売店の営 業マンが「車を買って頂けるから下取り価格は最高条件ですよ・・・」と言うのは当 たり前です。最高条件はあくまでも販売店個々にとっての条件であって、他店と比 べての最高条件とは限りません。下取りは販売店にとっては「買取る」事です。下 取り査定を特別扱いしてイメージするのは絶対に避けておきましょう。 下取り車は販売店が好んで仕入れる車ではない 下取り車と言っても販売店にとっては「車を買取る」事であり、在庫車としての「仕 入れ車」でもあります。通常の仕入れ車という形は、販売店が選んで・検討して・下 調べして購入する厳選車なのですが、下取り車ルートによる仕入れ車は販売店が 選り好みする事が出来ません。 販売店にとって「この車欲しい！欲しい〜！」と思える下取り車に出会える事は非 常に・ひじょ〜に・ヒジョーニ！少なく、ほとんどの場合は「全然欲しくない車なのに 下取りしないといけない・・・」「自社では販売が見込めない・取扱いが苦手な車種 だけど下取りしないといけない・・・」など、販売店にとっての下取りは大きなリスク になる事が非常に多いのです。「欲しくない車種だから下取り価格は安いですよ〜 」と言ってしまうと商売になりませんし・・・。 やはりリスクが大きいと「マージン」を取る傾向にあり、下取り車のマージンは査定 価格で調整されるのが当たり前でしょう。販売店がリスクを避ける為に、買取り専 門店へ下取り車を買取ってもらう販売店もありますが、この場合の下取り価格は 買取専門店よりも低い査定価格だった事が想定出来ますよね〜（販売店も転売で 損をするわけにはいきませんから）。 下取り（買取り）が専門ではない 中古車販売店や新車ディーラーにとっての「下取り」は「下取りとなる車を買取る」 事です。しかし、各販売店にとっては下取り（買取り）は専門分野ではありません。 「下取り車は高額査定」というイメージを一新して、買取りが専門分野でもある「買 取り専門店」で一度は査定に望んでみてはいかがでしょうか？ 私自身の本当の話なのですが、私の勤務する中古車販売店でも下取りの苦手車 種は当然あります。・・・で、もし苦手車種の下取りがあった場合には、とある買取 り専門店へ行く事をオススメしています（よほど仲の良いお客様限定ですが・・・）。 実際に、「条件がすごく良かったから即売しちゃった」などとよく言われています＾＾ あ、当然会社には内緒ですが・・・。 車の下取り査定・下取り価格 必勝ガイド （ＨＯＭＥへ戻る） |
||||||
| Copyright(c)2007 車の下取り査定・下取り価格 必勝ガイド All Rights Reserved. | |||||||