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ＨＯＭＥ ＞ 外車・輸入車は要注意外車・輸入車は要注意今乗られている外車が下取り車になる場合や、これから外車を購入しようと考えられて いる方には必ず読んでおいて方がいいですよ〜。外車・輸入車は国内で特別扱いされ る事も非常に多く、十分に注意して行動しましょう。 外車の下取り価格の現実 外車・輸入車の下取り価格は非常に厳しく査定されます。やはり国産車に比べて 輸入車の流通が非常に少ない為に、下取り後の転売に不安を感じている販売店も 多く存在します（実際に、外車の下取りが何年も売却出来なかった例は少なくあり ません）。しかも輸入車は相場の変動がかなり激しいので、転売によほどの自信 が無い限り良い条件での下取り価格は望めません。 どれだけ査定価格が厳しいものなのか・・・一度、中古車雑誌で愛車に近い条件 の展示物件を探してみて、愛車の査定額と販売店での売り値を見比べてみるとど れだけ多くのマージンが取られているかが理解できると思います。これらのマージ ンの大きさは在庫を抱えるリスクの大きさの現れなのです。更に転売後の故障に よるクレーム修理費用などの事を考えると、下取り価格は安く・販売価格は高くし てマージンを多く取っておき、大掛かりな修理クレームに発展した場合の対処も考 えておかなければいけません（外車の修理では、ちょっとした不具合でウン十万円 コースというのも珍しくない）。 やはり外車・輸入車の高額下取りの決め手は、販売店の得手不得手（外車の転売 を得意としているか）と独自ネットワーク・ルートの大きさ（直ぐに転売できるルート の確保）で大きく左右されます。 そこで・・・意外に高価買取りが得意なのが「買取り専門店」だったりします。買取り 専門店によってはとてつもない大きなネットワークを持っていたりしますので、大型 店舗を持つ販売店でも太刀打ちが出来ない査定価格を出せる可能性は十分にあ ります。 実際にあった話なのですが、以前私が勤務していた中古車販売店は外車の正規 新車ディーラーも持つくらいの大型店だったのですが、私のお客様の乗られる外 車を下取り査定したところ８０万円という価格を提示致しました（当時はこの価格で も十分条件は良い）。ところが、お客様が近所の某買取り専門店で軽く査定しても らったところ、な・な・なんと・・・１２０万円で買取るとの事。さらに煮詰めた交渉によ って１４０万円まで査定額がアップ！ その差額６０万円です。この時に買取専門 店のとてつもなく大きなネットワークを感じさせられてしまいました。 外車・輸入車の販売店は査定が低い！ 現在国産車に乗っていて、これから外車を購入しようと考えている場合にも下取り 価格は要注意です。「え？国産車だから流通にも困らないのでは？」と思われるか もしれませんが、少しでも他の在庫車のリスク・マージンを補う為に、国産車の下取 り価格でもマージンを取った査定をする傾向にあります。しかも外車専門店であれ ば、国産車の流通ネットワークに自信があるとは限りませんし・・・。 しかし、もっと下取り査定額に影響する理由があります。それは販売店の競合が 少ないからです。特定の外車を購入しようと検討しても比較できる店舗は専門店に 偏りやすく、他社競合での見積もり比較に発展し難いのが原因です。更に新車とな れば、比較したくても比較出来るディーラーが限られているのが事実で、「他の店 舗では下取り査定が○○万円だった・・・」などという交渉も非常に少ないのです（ 特定の外車の購入を考えていて、全く異なる他店で査定している可能性は低いで すし、他に競合される事のない車種だと強気に出られる可能性も・・・）。とにかく外 車ディーラーや外車専門店での下取り価格は「言い値」が多く、環境に査定が左右 され難いのが特徴でしょうか・・・。 以前私が勤めていた中古車販売店は、外車の新車ディーラーを持つほどの大型 店だったという話をしましたが、同じ会社での中古車販売店舗と外車ディーラーで の査定価格の差・違いというのは予想以上でした。 当然同じ会社ですから、外車ディーラーの在庫車を中古車販売店へ移動させる事 もあります（外車ディーラーでもメーカー中古車は扱っている）。・・・で実際にあった 話が、とあるお客様が当社の中古車販売店に置いてある外車で見積もりを出され ました（もちろん下取り価格込み）。置いてあった外車は当社の外車ディーラーで 取扱っている車種だったのですが、お客様は見積もりを手にした帰り道に当社の 外車ディーラーへも訪れていました（中古車販売店と外車ディーラーは同じ会社の 経営といっても外観からは同じ会社だとは分からないようになっている）。 その時の下取り査定は、はるかに外車ディーラーの方が安く条件が悪かったのは 言うまでもありません。 しかし、そのお客様が購入したのは外車ディーラーの方でした。理由は・・・「正規デ ィーラーの方が安心して購入出来る」という事です。もちろん同じ会社が査定してい るわけですから、下取り価格を決定している人も当然同じなんですよ〜。同じ会社 の店舗違いだけなのですが、専門店としての外車販売店は「正規」とか「ディーラ ー認定」という言葉や看板の影響力が強い一例だったと思います（日本人は外車 に特別なイメージがある為か、下取り査定が悪くても販売店任せにされている方が ほとんどのようです）。 車の下取り査定・下取り価格 必勝ガイド （ＨＯＭＥへ戻る） |
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