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下取り車の査定は第一印象

　下取り査定や買取り査定の高額査定テクニックのひとつとして、必ずと言っていいほど言
　われているのが「パッと見」の第一印象。外観をキレイにピカピカにしていたり、内装を掃
　除して小奇麗にしておくのが重要・・・と言われていますが、何故でしょうか？

　　査定士の多くは値付けが出来ない
　　　下取りや買取り査定をする査定士は、ほとんどの場合が査定価格の決定を出せ
　　　ません。ほとんどの査定士は査定する車両の状態をチェックし、価値対象となる点
　　　数などを鑑定する仲介役でしかありません。実際に査定価格を決定する人は他の
　　　役職・幹部（仕入れ担当）の人などであり、仕入れ担当の人が査定士の情報を元
　　　に査定価格を決定・指示するのです。
　　　査定士が車の状態をチェックしながら携帯電話を片手にウロウロ・・・なんて光景を
　　　目にしませんか？　これは、現車をチェックしている査定士・営業マンが仕入れ担
　　　当の方と相談している場合がほとんどです。

　　第一印象で車両状態の伝達が変わる？
　　　・・・で、上司・仕入れ担当との相談と第一印象の何が関係があるのかと申しますと
　　　、第一印象が良ければ良いほど、言葉での車両状態の伝達に違いが出てくるから
　　　です。外観の小キズや擦りキズは書面でも十分にチェック出来ますが、査定士の
　　　見た目の印象はどうしても言葉で表現するしか方法が無いからです。

　　査定士・営業マンも実績が欲しい
　　　査定士や営業マンは査定するだけでは実績になりません。査定を行い下取りして
　　　自動車を販売するのが仕事ですから、条件の良い下取り価格で商談を有利に持
　　　って行きたいと必ず思っているはずです。「内装も隅々まで清掃されていて・・・」「ボ
　　　ディがピカピカ・・・」などの強い印象があれば、仕入れ担当に協力にアピールしてく
　　　れ、少しでも査定基準が高くなるような印象を伝えてくれる場合もありますよ～。

　　下取り査定で第一印象が有利になれる理由
　　　その他にも第一印象の重要性があります。ほとんどのお客様は、車を売却したり
　　　買い替えたりする場合には、現在乗られている愛車に対して適当な扱いになる場
　　　合が多いからです。「買い替えるから・・・」というだけの理由で、水垢でボディが汚
　　　れていても気にならないし、内装が汚くても気にならないようです。
　　　という事は、査定士や営業マンは同じような状態の車両を沢山査定しているという
　　　事で・・・その中でピカピカの目を引くような状態の車両を見れば、査定士・営業マン
　　　にもかなりの好印象を与える事間違いなしですよ～。

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